Beriklan di Instagram dan Facebook

Iklan di jaman now bisa hidup di Instagram dan Facebook. Asalkan konten yang dibuat relevan. Facebook adalah perusahaan yang mengutamakan manusia. Tulisan berjudul Beriklan di Instagram dan Facebook ini merupakan tulisan terakhir (ke-6) dari ajang Facebook Laju Digital yang berlangsung 18 Oktober lalu di hotel The Rinra. Materi ini dibawakan oleh Mark Barki – Emerging Markets Account Manager.

Setiap harinya kita melihat 3000 foto dan video setiap sesinya. Kita bersaing bukan hanya dengan foto/video dari teman-teman kita tetapi juga dengan video atau foto dari pelanggan kita. Setiap harinya paling hanya 10 atau 15 foto yang diingat. Sementara itu, semua hal bersaing dengan semua hal. Nah, bagaimana caranya bisa bersaing dengan mereka dan menjadi salah satu yang diingat?

“Market pada saat ini sangat besar sekaligus sangat kompetitif,” pungkas Mark Barki.

Nah, materi dari Pak Mark ini mengajak kita untuk mengetahui bagaimana caranya membuat iklan yang menarik di media sosial. Data yang ada saat ini, bisa menjadi rujukan awal untuk membuat iklan yang bagus: 90% dari waktu yang dihabiskan di Facebook berasal dari perangkat seluler.

Adakah pentingnya data ini? Ada dong. Kalau sudah tahu data ini maka perhitungkan iklan yang kita buat nyaman dan menarik untuk pengguna ponsel. Bukan zamannya lagi untuk fokus ke laptop. “Perkenalan banyak orang Indonesia dengan internet untuk pertama kalinya melalui hand phone,” ungkap Mark Barki.

Data berikutnya yang patut diperhitungkan adalah bahwa pada tahun 2020, 75% dari semua data seluler akan berupa video. Ini berarti menunjukkan trend bahwa konten berupa video semakin diminati. Maka dari itu, kita perlu belajar bikin video yang menarik di ponsel agar bisa membuat iklan untuk menggaet pelanggan.

Caranya menurut Mark adalah, “Kita harus relevan. Bagaimana caranya. Kita harus mulai targeting dan mencari pemirsa yang tepat untuk bisnis Anda. Di Instagram dan Facebook ada tools yang bisa membantu mencari pemirsa yang paling tepat.”

Sebelumnya kenali dulu jenis-jenis potensial pelanggan kita di Facebook:

1. Pemirsa Inti (core audience), berdasarkan demografi, umur, lokasi, jenis kelamin, minat. Biasanya pemirsa inti ini yang menjadi fokus kita padahal ada jenis pemirsa lain di Facebook:
2. Pemirsa khusus (custom audience), pemirsa jenis ini memberikan kapabilitas bagi kita untuk membentuk pemirsa dari orang-orang yang sudah pernah berinteraksi dengan kita sebelumnya. Maksudnya pernah berinteraksi misalnya pernah berkunjung ke website kita, pernah mengirimi message kepada kita, atau sudah pernah membeli produk kita sebelumnya.
3. Pemirsa serupa, adalah goal terkuat. Apa itu? Pemirsa serupa adalah pemirsa yang mirip dengan orang-orang yang memberikan value bagi bisnis kita. Yang dimaksud memberikan value adalah mereka yang melakukan transaksi.

Materi iklan yang baik bisa bersifat subyektif karena bergantung juga pada soal selera. Namun Mark mencoba menyampaikan 4 faktor iklan yang baik sebagai berikut:

• Dibuat untuk ponsel. Dinamis, menggunakan gerakan yang formatnya untuk ponsel.
• Dibuat dengan pertimbangan yang baik. Contoh kasus yang diberikan oleh Mark adalah iklan dress musim semi ditampilkan saat musim dingin di daerah 4 musim tidaklah tepat. Berarti yang meyangkannya tidak mempertimbangkannya dengan baik.
• Iklan video yang dibuat menarik.
• Iklan yang dibuat memang untuk pemirsa kita.

Selanjutnya, Mark menjelaskan sifat beranda Facebook dan Instagram yang juga harus menjadi perhatian kita sebelum membuat iklan dan juga bisa berdampak terhadap iklan yang kita buat, yaitu:

• Frekuensi sharing warga Facebook dan Instagram yang lewat di beranda (feed) kita itu sangat sering. Begitu banyak kabar yang dibagikan tiap hari dalam bentuk konten, foto ataupun video. Yang menarik akan dilihat lebih lama, yang tidak akan di-skip.
• Seseorang melakukan browsing di beranda dengan cepat. Tentunya, yang menarik akan lebih mengundang perhatian dibandingkan yang tidak menarik.
• Biasanya warga Facebook dan Instagram scrolling berandanya dengan menonaktifkan suara. Jadi, kekuatan gambar/video akan menjadi daya tarik dalam menyimaknya lebih lama alih-alih suara.

Dalam beriklan di Facebook atauun Instagram, harus melalui perencanaan yang matang. Gunakan brief template untuk merancang iklan. Para pebisnis melakukannya untuk memastikan iklan mereka tepat sasaran dan mendapatkan hasil yang bagus.

Apa yang diisi di template ini adalah:

• Deskripsikan bisnis dengan simple dan jelas.
• Apa yang membuat bisnis kita berbeda dengan bisnis lainnya. Kenapa pemirsa harus memilih bisnis kita dibandingkan bisnis kompetitor.
• Menggambarkan konsumen kita sebagai manusia. Misalnya perempuan usia berapa, kesukaannya apa. Nah, kalau orang yang digambarkan sebagai konsumen ternyata tidak realistis, siap-siap saja karena kita akan kesulitan mendapatkan konsumen.
• Konsumen lain (konsumen kedua) yang mungkin membeli. Misalnya jika berjualan hijab, bukan hanya perempuan yang membeli, bisa saja suami membelikan untuk istrinya.
• Gambarkan produk atau layanan yang Anda berikan. Tentukan deskripsi yang padat dan sangat penting mengenai bisnis kita.
• Apa tujuan akhir iklan? Harus berbentuk tujuan bisnis, tidak boleh ngelantur seperti, “Ingin menyelamatkan hutan rimba.” Jawaban misalnya, “Saya ingin orang masuk ke dalam toko saya.” Atau, “Saya ingin lebih banyak orang menonton video saya.”

Nah, jika sudah punya materi iklan, perhatikan format penempatan iklan. Buatlah iklan yang nyaman dilihat untuk telepon seluler. Formatnya bisa dalam bentuk slide (format video pendek berupa rangkaian gambar), video, carousel (slide grafis yang membentuk cerita, merupakan kombinasi foto dan video), atau Instagram stories.

Harus diingat ya, dalam pembingkaian, gunakan yang sesuai untuk perangkat seluler. Gunakan pembingkaian landscape dalam format square (persegi atau 1:1) dibandingkan 16:9. Pembingkaian vertikal, cocok untuk Instagram stories dan Facebook stories.

“Materi iklan yang lebih baik itu

mendorong hasil yang lebih baik

yang meningkatkan pendapatan dan

lebih baik bagi orang-orang,”

pungkas Pak Mark.

Nah, video dan foto yang bagus mendorong kita mendapatkan penghasilan yang lebih baik. Namun membuat iklan tidak selalu mulus. Ada beberapa halangan yang sering kita dengar:

• Tidak punya peralatan bagus.
• Tidak punya uang yang banyak.
• Tidak punya pengetahuan memadai.
• Tidak percaya diri.

Facebook membantu meniadakan semua alasan itu. Facebook memungkinkan kita membuat iklan yang menarik dengan biaya murah bahkan gratis melalui Facebook Mobile Studio. Hanya dengan hand phone, beberapa aplikasi, dan (kalau sangat niat, dengan bantuan) tripod.

Berikut ini beberapa cara yang bisa dipakai dalam membuat video:

• Hyperlapse, membuat cerita panjang menjadi singkat.
• Stop motion, rangkaian gambar yang membentuk gerakan, dibuat dengan aplikasi tertentu seperti Videoshop.
• Instagram stories.
• Menambahkan tulisan animasi pada video atau foto menggunakan aplikasi Legend. Bisa juga menggabungkan penggunaan aplikasi Videoshop dengan Legend.

Selanjutnya Pak Mark merekomendasikan 10 aplikasi yang bisa dipergunakan untuk mengedit foto dan video. Untuk edit foto: Adobe Photoshop Express, Adobe Spark Post, Piclab, Plotaverse, dan Ripl. Sedangkan untuk edit video: Videoshop, Quik, Instagram Stories, Boomerang, dan Legend.

Setelah membuat materi iklan yang menarik, selanjutnya tinggal beriklan. Khusus untuk Facebook, bisa gunakan iklan berbayar dengan mengatur jangkauan audiens, sesuaikan dengan anggaran yang dipunyai.

Niko Atmadja membawakan materi terakhir, yaitu tentang Facebook Ads. Bagaimana menjangkau calon pelanggan? Mula-mula, pilih di antara postingan kita, yang mana yang banyak mendapatkan interaksi dari pemirsa kita. Kemungkinan postingan itu juga akan mendapatkan perhatian dari yang lainnya. Nah, dari postingan itu, klik tombol “Promosikan Postingan”.

Satu catatan dari Pak Niko adalah,

buat postingan video yang menggambarkan

seseorang sedang mendemonstrasikan produk yang kita jual.

Video seperti ini akan lebih menarik perhatian.

Cara lainnya adalah melalui tombol PROMOSI. Tombol ini merupakan keunggulan halaman bisnis Facebook (tidak ada pada akun pribadi). Setting target pemirsa dalam jenis kelamin, usia, domisili, dan minat. Jangan set jangkauan usia yang terlalu lebar (usia muda sampai usia tua) dan memilih dua jenis kelamin. Buat lebih spesifik.

Dalam menge-set budget, perhitungkan berapa banyak yang ingin dihabiskan. Lalu durasinya – berapa lama ingin mempromosikan iklan. Jangan lupa meneliti kembali semua variabel yang dimasukkan, periksa apakah sudah benar semua.

Seorang teman bertanya saat saya upload tulisan berjudul Bagaimana Memulai Facebook untuk Bisnis mengenai keefektifan mem-boosting dana sekian ratus ribu untuk beriklan. Sepertinya lain lagi ya pembelajarannya itu. Masih butuh kelas khusus lagi soal Facebook marketing. Kalau untuk mulai serius menggunakan Facebook dan Instagram untuk bisnis, semua yang disampaikan di ajang Facebook Laji Digital sangatlah memadai. Tinggal bagaimana kitanya saja.

Makassar, 4 November 2018

Tulisan berseri tentang Facebook Laju Digital selesai sampai di sini.

Baca juga tulisan terdahulu:

1. Bagaimana Memulai Facebook untuk Bisnis 
2. Mengapa Menggunakan Instagram untuk Bisnis.
3. Memulai Bisnis di Instagram
4. Memasarkan Bisnis dengan Instagram
5. Menggunakan Whatsapp untuk Bisnis

Share :